北上广深是座看不见的围城，外面的人想进去，里面的人又想逃脱。
同样，在苏州，园区也是一座围城。
苏州有两类人，一类是在园区有房的，一类是想在园区有房的，在园区有房已被贴上“城市精英”的标签。
最好的商业配套，最现代化的生活，名校众多，这里有苏州生活的顶配。
“有人买，就有人卖”。今年年初以来，因园区近两年新房供应较少，二手房热度一度很高，引发了一轮园区热。
今天我们来探讨下，那些卖掉园区房子的人，都是如何想的？
1.卖掉园区，异地置换
今年4月初，在浒关探盘的时候，和某项目销售闲聊，他就讲手里有一组客户：
“卖掉了园区的唯一住房，置换了这里的140㎡。”
该客户在园区有一套14年入手的刚需两房，当时1W出点头，最近响应国家号召想要生个二胎，想着置换，思来想去觉得园区置换的代价太高，于是最终选择了异地置换。
这样的选择，非常不可思议，从园区到浒关，疯了嘛！但这样的选择却有着血淋淋的实例。
异地置换，置换来的是居住空间的舒适性，从两房变四房，从背着房贷到全款置换完手里仍有盈余，生活压力没了。至于，未来园区还回得去吗？可能对有些人来说并不重要。
2.学区已用，使命完成
买房理由千千万万，“孩子上学”却是最能戳中家长的痛点的因素。
园区星字头学区，让很多人欲罢不能，当初入手园区，不少人主要目的可能也是为了孩子能够接受到更优质的教育，当拿到初中的录取通知书，房子就已经完成了其使命。
并且孩子读书的同时，房子本身的价值也已今非昔比，对他们来说，套现情绪最为积极，于是我们可以在众多中介门店看到一种叫“学区已用”的房源。
在楼市里，学区是一个永恒的话题，会不断产生新的教育刚需的接盘者，如果学位年限刚好能够无缝对接，也很乐意入手。
3、卖旧打新，同地段置换。
有异地置换的就有同地段置换。
如果说谁意愿离开园区，都是口是心非，异地置换更多是迫不得已，有能力同地段置换基本都会选择同地段置换。
公司同事，13年入手的园区，去年年底赶上园区几大限价盘，提前出掉了之前房子，为此，还在外面租房住了3个月，最终皇天不负有心人。
对他来说是幸运的，出掉原房源的资金，加上这几年的结余，以全款的代价，成功实现了园区的同地段置换，也从三房完成了四房的升级，限价对他而言，是这个时代给他机遇。
园区，是一种情节，有人宁愿多点代价，也愿意为它买单。
4.赚到了，下车。
买房投资，在当下是一种政治不正确。但不可否认的总有人在不断的钻空子，而过去20多年，这些人也享受到了社会发展带来的极大红利。
在苏州政策不断加码，国家“房住不炒”的感召下，一部分之前的投资客，已经将资产套现提上了日程。
对于投资来说，追逐的是利润最大化，需要从一个高点进入下一个潜在高点，从目前市场看，至少在短期内，整个苏州的市场已经很难在满足其追逐的回报率。
他们需要的是套现后转移战场。
5.只有一套，心有不甘
之前见过一个非常极端的例子，通过杠杆，用一套园区撬动了其他区域三套资产。
对于一套房子的人来，房价上涨享受到的只是账面上的红利，如果不卖用作自住，它将永远都是账面上的资产，从2W涨到5W，对生活的改变并不大。
于是，有这样一部分人，通过资产置换，用园区一套房子去置换别的区域几套房子。想要在将来的某一天能够在保证自住的情况下，也能将红利进行兑现。
这是一种激进的做法，也违背房租不炒的方针，更像是一种赌博。
此外，还有其他各色理由:
工作地点的调动，去了别的城市
家庭移民，处置国内资产
卖掉房子，回老家继承家业
.......
卖掉园区的房子，掺杂着五味杂陈，这里是苏州的高点，代表着苏州的制高点，但是无论是处于什么目的，劝君还是别在走上炒房的路，这条路终将越来越窄，房租不炒是大势所趋。
（完）
有些话我想单独和你说
