东莞裕丰地产总经理车祖逸：《安家》的热播，将房产交易信息的公开透明化，也体现了《公开条例》的进一步的深化与社会文化的进步。近几年客户购房更多的新考量是：居住加投资升值双向考量，再加上东莞产业转型与城市更新慢慢的变多，客户对于升值考量的占比也慢慢变得重。
合富研究院高级分析师李兴旺：东莞人选择房往往比较关注距离的问题。疫情下，网上开始涌现出大量直播卖房，这是企业为了能够更好的保证楼盘的关注度，让更多足不出户的客户初步了解房子的一种途径，真正可以完成线上交易的顾客比较少。
中原地产战略发展中心总经理车德锐：人们对购房新的考量，不是由购买者推动的，而应该是由开发商设计出更多新型的内容去匹配东莞市场，创新出更健康、卫生、安全的东西。
东莞文成地产经纪有限公司经理郑文武：我目前也正在追《安家》，觉得这部剧拍得很真实，十分接地气，作为《安家》的粉丝，我也要求员工都去观看这本“教科书”。
由孙俪、罗晋主演，六六编编剧的电视剧《安家》目前正在热播，该剧聚焦房产中介行业，又与每个市民的生活息息相关，播出后获得了房地产行业，尤其是房产中介行业的密切关注。
《安家》虚构了一家大型房产中介公司“安家天下”，孙俪饰演的房似锦是安家天下销售精英，奉行“业绩至上”的理念，作风颇具“狼性”；与房似锦相反，罗晋饰演的徐文昌（外号徐姑姑）更注重服务质量而非业绩，工作和管理上都较为“佛系”，而当房似锦到徐姑姑的门店后，由两人风格的差异引起的一系列故事就这样发生。
《安家》引起全民热议：比如房似锦看起来囊中羞涩，却居住在看起来月租不低于一万的大房子；一单老洋房生意挣几百万中介费……不少观众惊叹房地产中介待遇好，纷纷留言说想改做房产中介。《安家》中这些情节真实性有多少？这个行业是不是跟大家想象的一样美好？我们联系了东莞市的中介、地产业内人士，他们对这部剧有自己不一样的看法。
车祖逸：拍得不错，体现了《公开条例》的深化
很多中介公司，包括地产公司的员工都在看《安家》这部剧，东莞裕丰地产总经理车祖逸就是其中一位。
车祖逸的评价是：拍得不错！每一集的剧情都生动阐述了不同家庭的购房故事。在不同的剧情中，呈现了房产的成交过程，包括委托、带看、交易等流程。这部剧将房产交易信息公开透明化，也体现了《公开条例》的进一步的深化与社会文化的进步。在剧情中，“安家天下”店铺的工作氛围变化，给我印象蛮深的。这与我们东莞裕丰的企业文化很贴近。我们极力打造着合作共赢，以利他的维度去面对股东、面对经纪人。在发展的近两年，经营状况都是盈利的。加入了裕丰的这些合伙人满意率都非常高，客户满意、同事满意，社会满意就是我们的经营理念。基于此理念，2019年，裕丰地产集团斩获多项年度大奖：广东省诚信企业，广东省房地产中介行业星级服务机构，广东省企业诚信建设促进会理事单位，广州市劳动关系和谐企业，中房榜“影响力经纪公司”。
郑文武，东莞文成地产经纪有限公司经理，从事房地产15年。他目前也正在追《安家》，他觉得这部剧拍得很真实，十分接地气，比如说剧中帮业主收快递，打扫卫生也是房地产中介工作人员日常工作之一。作为《安家》粉丝的他，也要求员工都去观看这部“教科书”。
电视剧中林茂根看起来没有买房的能力，受到众人冷淡对待，只有孙俪热情接待，发现他是身价几十亿的饲料大王。郑文武说东莞的“隐形”富豪也很多，他们不拎名牌的包包，不带奢侈的手表，身上绝对没任何富豪的标签。2009年的时候，一位穿着拖鞋和短裤的大叔来到门店，当时同事们都怀疑是不是“水客”，没想到是一位餐饮店的老板，看房没多久就十分豪气地买下了东城区一套400多万的复式豪宅。
现实也很“戏剧化”：带看三月，一次性全款开两单
就像《安家》的剧情，裕丰地产也有很多“戏剧化”的案例。车祖逸回忆：“10年前，我刚入行不久，接到一位从上海过来买房的客户。前前后后共花了三个月的时间，每次跟她看房，我都会骑着一台小电动车载着她，在某次带看时，我发现她有低血糖。随后的带看，我口袋都放一点糖果，在带看的过程中给她吃。直到客户马上要回上海的前一周，她跟我说：‘三个月了，看了不下过百套的房子，都没成交，真的非常不好意思，要不，你就随便给我买两套房吧。’刚开始，我以为她是开玩笑的。还跟她介绍了哪两套比较合适她，结果她马上就进行了签约。而且都是一次性付款，那是我人生第一次连开两单。”
裕丰地产比较赞赏徐姑姑（《安家》里的徐文昌）的职业观：客户至上。在抗击疫情期间，裕丰地产就有经纪人驾车从东莞到福建，再到湖南，两天来回开了3000公里左右，只为了客户一个心愿，在特殊日子能买到心仪的房子，安一个家。
虽然《安家》个别交易的情节在外行人看来会比较戏剧化，但现实如此：很多房地产中介的职业生涯也同样很“戏剧化”。比如，东莞一位中介就有这样的故事：成交的一套过千万的别墅盘，约定中介服务费是20万。那天正是周五早上八点多，有客户上门问他们有没有别墅卖？他了解客户的真实需求后，花了两天时间帮客户整理了一些盘源出来，之后不断地按照客户的新要求看房。
在半年之后的某一天，客户忽然打电话给他，让他去办公室。当他去到办公室之后，正好看到一位中介同事带着业主跟他的客户在洽谈一套房子。他帮客户完成了签约流程。签完合同后，客户说要带他去吃饭。来到停车场，让他诧异不已的是：客户把车子的后尾箱打开，拿了20万的现金给他。
刘蓉，就职于东莞市震烁置业投资有限公司。她也追了几集《安家》，她认为：剧情稍有夸张，但是总体来说还是比较真实的。在房地产中介这个行业，她遇到过不少奇特的客人，比如有一回，一个老人过来看房，还带了一个凉席，他跟大家说如果他在哪个房子睡得着就买下哪套房子；她也有遇到过带了一捆捆现金来买房的客户。
房产收入有那么高吗？符合“二八定律”
有些房地产中介的业内人士抱怨，剧里卖一套房子太容易了，王子健一出马没多久，一套7000万的豪宅就成交了，就像之前的剧情里那对老夫妇说：“你们简直是抢钱啦！带我们看个房子就2%的钱了。”
杨小龙，东莞市伍咨房地产经纪有限公司销售总监，从事房地产10年。带着好奇心的杨小龙也看了几集《安家》，却觉得这部剧跟真实的生活有挺大出入，尤其是一些业务实操的细节没办法真的体现出来。他还说到，真实的生活中房地产中介的人员有70%-80%的业务员收入并不高，只有工作三年以上的“老”业务员可能才会过上有车有房的中产生活。如今东莞的房子普遍200万起步，如果按200万来算，一般卖出一套就有4-6万佣金，业务员的提成大概就一万到2万，如果他们一个月卖2-3套房子，收入也就4-5万，算不错了。
但是，东莞市的情况比较特殊，没有电视剧《安家》中动辄1.5亿，2亿以上的那种老洋房，几千万一套的房子慢慢的变成了业内传奇。正因为标的额相对较低，所以，东莞市场上的中介没那么高的收入。
车祖逸介绍：经纪人按平均月收入来讲，其实并不高。在剧情中的主人公房似锦是一间集团公司的年度销冠，再加上大上海的故事背景。上海浦东新区月租一万与在东莞月租4500元左右的概念是差不多的。从二八定律来看，我觉得是推进行业发展的期待值。东莞市场的中介服务费的标准是不超过成交标的3%，再加上房产不是属于快速消化品，而是高标的大宗交易+低频率成交周期，东莞普遍完成交易达到半年。所以经纪人按平均月收入来讲，其实并不高。
某位不愿具名的从业者告诉笔者：至于中介费用的提成比例，全国都差不多。按照原先的设定，二手房买卖中，业主、买家各向中介公司支付1.5%的中介费用，共3个点，这也是行业的标准。但事实上，卖家都不愿意出，所以一般这3个点由买家给，报出去的是3个点费用。新楼盘的中介费用提点则比较高，3点起到10点都有，要看楼盘的真实的情况。
“狼性”还是“佛系”？被人撬单是常事
剧中，房似锦到了“安家天下”静宜门店后，利用王子的资源和客户成交，但又不给王子佣金提成，店里的同事都指责她撬单。撬单这个戏剧性的事情，在真实的生活中到底多不多呢？
丸子，有2年的中介行业从业经验。她对此深有感触，聊起一段被同事撬单的故事。在房地产中介行业，电销是很多房地产公司惯用的销售手段，打500个电话只有一个愿意出来看房也是正常的事情。丸子的公司就要求员工每天都得打上300个电话，这一天她来到公司，主要工作还是打电话找客源。她给一个客户打了10通的电话，终于盼来第一次见面。当天，丸子就让男友带着这位客户看房，客户非常惊讶通电话的是个女孩子，出来却是男生，脸色有些不悦。
男友带着他了10多套房，这位客户却说不满意，没想到最后跑到一位女同事那里买了一套3000万的别墅，“煮熟的鸭子”就这样飞了。丸子苦笑，她认为做这一行，最重要的是心态，也许多一次应酬就能成交的单，因为没去见面，客户就找了别人成交了。
清清，有六年多房地产中介经验。清清也听过《安家》，她想起还是房地产小白的时候，忽然来了一个客户说想看房，虽然没有成交，但是一来二去也成为了朋友，没想到这个“朋友”是别有目的，有一次吃饭的时候，“朋友”说手机没电，借了清清的手机出去打电话，再也没有回来。清清懊悔不已，唏嘘识人才是房地产中介的第一课。
《安家》里有2亿以上的洋房，东莞最贵的楼盘也过五千万
《安家》还说明了上海房地产一个现象：上海人喜欢的老洋房是个很稀缺的资源，他们的交易一直存在于房地产交易的金字塔尖，比如房似锦作为徒弟接触到的第一个老洋房估值就1.5亿。东莞人选择房子最讲究的是什么？东莞这边也有这么高价的楼房吗？
李兴旺，合富研究院高级分析师。他认为：东莞人选择房子也有自己的偏好——往往会考虑距离的问题。李兴旺说，东莞人会偏向于选择离上班地点比较近的房子，广州和深圳的人习惯开车半个小时去上班，但东莞人却觉得半小时的路程会比较远。
东莞是一个多重心的地区，松山湖，滨海湾，主城区这三大片区的楼房价格比较高，普遍都在3万或以上。这些地区都是东莞城市发展的方向，也是东莞的经济，产业比较发达的地区，这都是造成“天价”的原因。
目前他所关注到东莞卖得最贵的房子在民盈山，少部分产品单价近5万元，总价过5千万元，但这仅仅是个案现象。
疫情下，房地产行业多维度“受创”，网上开始涌现出大量直播卖房，抖音短视频卖房，李兴旺聊起了线上卖房的可行性，他认为这是企业为了能够更好的保证楼盘的关注度，让更多足不出户的客户初步了解房子的一种途径，真正可以完成线上交易的顾客比较少。
中原地产战略发展中心总经理车德锐则认为东莞的人文特点是务实，追求回归生活的本质，也就是说购买房子的时候会更注重生活配置，比如说周边是否有菜市场、学校、绿化区、休闲场所等；对户型而言，因为东莞在南方，东莞人喜欢朝南、东、东南的方向，采光、通风也会比较好；还会考虑物业管理服务是否细致周到。
经过这次疫情，人们对家越来越依赖，对房子的选择有了新的考量。但是车德锐认为：人们对购房新的考量，不是由购买者推动的，而应该是由开发商设计出更多新型的内容去匹配东莞市场，创新出更健康、卫生、安全的东西。
东莞客户对于升值考量的占比越来越重
车祖逸介绍：中国人，对房子是一种执念，房子代表一个家，一个根据地，一种归属。其实没有100分的房子，有合适的房子我们都尽量促成交易。当完成一单交易，我们都会祝福客户，安家安幸福。
如今，人们对房子的选择有了新的考量。除了一些居住的基本需求外，近几年更多的新考量是居住加投资升值双向考量。再加上东莞产业转型与城市更新慢慢的变多，客户对于升值考量的占比也慢慢变得重。
来源：凤凰网广东/东莞星期五
