直播带货作为电商职业的营销手法早已被用户熟知，但带的货是房地产乃至是自营房源可谓是初次。5月22日早上11时，京东零售集团CEO徐雷、中骏集团履行总裁王勐共同为中骏·云景台“在线带货”，这是京东与中骏集团的初次协作，在京东“自营房产”形式下，中骏·云景台1000套楼盘经过京东检查挑选，成为第一批“自营房产”房源。
作为徐雷的初次直播带货，此次京东自营房产的出售有着极高的注重度，也表现出京东对这一事务的分外的注重——在业内人士看来，以卖3C数码家电立身的京东开端卖“自营房产”，对电商和房地产职业都是一种影响。
房地产出售上“云”早已有之，从前期的安居客、搜房网，到近年鼓起的链家、贝壳找房，都是房地产出售电商化的表现。但关于房地产商来说，这些线上途径主要是房产信息的展现，在买卖、售后环节上介入程度并不深。
而京东为房地产电商供给了另一种解决方案，即不局限于传统的房地产信息供给者，以“自营”的方法深度介入房地产的出售环节，并将家居、家电等事务打通。依照京东房产总经理曾伏虎的说法，京东自营房产服务对信息不通明有很大的改进，甄选的自营房产能够完成在线选房、在线看房、下定金、无理由退订，“这些能够协助购房人在购房傍边减轻一些压力和危险。”
卖房也能“自营”，京东能做什么？
新冠疫情是推进房地产商自动转向线上出售的重要动力之一。疫情期间，由于售楼部无法敞开，房企经过“云”卖房寻觅客源，因而京东等电子商务途径得到喜爱——这些电子商务途径具有数以亿计的用户，比起以往线下的营销推行有更高的转化率。
“其实开发商把咱们作为一个重要的出售途径，不光是经过京东取得流量，仍是取得整个出售流程对他们的支撑，就像他们线下要开一个售楼处是相同的道理。”曾伏虎解说，在线上出售能轻松完成许多功用，比如下订金、VR看房、电子签约这些功用，这些都是开发商所垂青的当地。
关于购房者来说，电商上购房的优势是信息更为通明。在此前的线上购房形式中，顾客只能看到楼盘概况、促销优惠等“浅层”信息，仍然存在信息不对称的问题；传统线上购房途径不具备客群优势，与开发商议价才能较低，而且无法协助用户确定心仪房源，简单形成优质房源丢失。
“电商售房的优势是能够躲避一些过往的灰色环节，例如某些房企为防止价格高于当地政府设置的指导线，会要求购房者签署‘双合同’。”有房地产出售向记者表明，“双合同”增加了购房者的还贷压力，电商出售有望打破这些“潜规则”。
据京东房产方面介绍，其团队首要将对开发商房源进行严厉审阅评价，深化了解开发商运营情况、楼盘法令危险等信息，保证房源契合相应法令和法规；其次是京东近4亿的客群增加了途径议价才能，能为顾客带来途径专享优惠，并对线上签约者供给专属权益，优先确定心仪房源；第三，京东“自营房产”供给“无理由退订”服务，购房者预定房源后可退订，革除购房后顾之虑，购房后还将享用长达半年的保价服务，无需忧虑楼盘房价动摇。
曾伏虎表明，京东房产在曩昔两年里现已连续上线新房、租房、二手房等事务，现在主要以新房为主，并在全国七十多个城市与当地开发商协作推行房源，而北京是自营形式的第一站。“假如说定个方针的话，6●18咱们是预备卖光的，由于一千多套上线的房子都是刚需盘，接下来的愿景是上线更多的自营房源，以及与国内干流开发商协作。”
房地产这一大场景，京东不想放过
事实上，作为大宗产品，房地产与轿车相同有着十分强的线下体会需求，即便房地产商有线上出售的志愿，但也需求照料购房者看房的需求，因而如何将线上和线下二者结合是关键所在。
“咱们信任一切购房的人都是要去线下看房的，不管是看样板间、看沙盘仍是看实景，所以线上和线下的无缝对接，是咱们曩昔一两年中花了很大力气和开发商一同做的工作。”曾伏虎表明。
房地产这门生意自身体量巨大，互联网公司一向期望介入，但成功者甚少，究其原因是考究轻财物形式的互联网公司碰到需求重财物运营的地产商场难以习惯，无法从更上游的当地予以改造。
但这并不代表地产职业没有互联网公司可发挥的当地，例如在买卖、付出、金融服务等环节上，互联网公司对购房者的用户画像更为具体，亦能够持续开发购房后的商场，如家装、家居、家电等服务。仅以家装职业为例，依据艾媒咨询的多个方面数据显现，2018年我国互联网家装商场规模已到达3441.9亿元，估计2019年将到达4338.2亿元，并有望在2020年超越5000亿元。
因而关于京东而言，房产事务称得上是为自营的电商事务开辟新的场景。近年京东家电一向在大力拓宽线下门店的数量，但与房地产商协作对家电品类的销量带动更为直接和显着。曾伏虎也泄漏，京东房产在出售方案履行后现已与开发商商议好，京东零售的家居、家具事务部门都会进行更多的营销，让这些未来住进云景台的用户享用到“比Plus还Plus”的服务。
新京报记者 刘畅 修改 陈莉 校正 刘军
